In ‘het DNA van’ gaan we in gesprek met CEO’s over hun bedrijf. Wat is het DNA en waarom bestaat het bedrijf. Wat is hun strategie en wat is de rol van de CEO.
Het programma wordt mogelijk gemaakt door Vodafone, waarvoor dank!
In deze aflevering een gesprek met de CEO van Exact, Erik van der Meijden, een CEO met liefde voor Italiaanse auto’s en de Italiaanse levensstijl.
Over het ontstaan van Exact zegt hij: “De entrepreneurial spirit van de oprichters zit nog steeds in het bedrijf. Dat betekende wel dat er ook veel energie in het bedrijf zat wat er niet goed uitkwam.”
Waarom is van der Meijden aangesteld als CEO van het bedrijf?
“En er was met name een gebrek aan strategie waardoor het bedrijf niet meer groeide, daarom ben ik aangenomen als CEO. Winst werd bij Exact nog wel wat gerealiseerd door in kosten te snijden, maar op een gegeven moment zijn er geen kosten meer om in te snijden, want dan heb je alle mensen eruit gesneden en dat is nooit een fijn scenario.”
Exact investeert zwaar in specifieke groeipockets met drie kernwaarden: Focus, innovatie en eenvoud. Een van die groeipockets is Exact Online (in 2005 al begonnen). Cloud Computing is booming volgens van der Meijden:
“Voor Exact betekent het 1 software oplossing ergens in een datacenter die voor alle klanten gelijk is. Voordelen: snelle technologische innovaties, lage beheerskosten, twee, drie keer per week veranderingen doorvoeren voor alle klanten. De dynamiek van dergelijke Cloud oplossingen is totaal anders.”
Op dit moment is Cloud Computing de echte groeimarkt voor Exact met een groei van 50% per jaar.
Exact is verdeeld in drie businesses: Business Solutions (helft van de omzet op dit moment, maar loopt langzaam terug), Cloud Solutions (7% van totaal, maar groeit hard) en Specialized Solutions (buitenlandse oplossingen, restant omzet). Het doel voor de komende jaren is een derde van de omzet voor alle drie de businesses.
Concurrentie en positionering
Op de vraag welke concurrentie scherp in de gaten houdt: Op Cloud gebied partijen als Xero en Quickbooks en voor andere solutions partijen als Netsuite en Plex.
Voordeel van Exact volgens van der Meijden:
“Nieuwe spelers hebben geen cash. Een partij als Xero moet iedere keer shoppen voor geld, Exact heeft voldoende cash flow om investeringen te doen.”
Exact wil zich positioneren als echte MKB speler die Cloud oplossingen levert: 10 tot 100 medewerkers is de markt.
Een groei naar 15% R&D budget is bovengemiddeld in de markt. Met Cloud Solutions wil Exact een geaccelereerde groei inzetten. Investeren in oplossingen in buitenland, hoger in de markt posities, meer functionaliteit, lokale organisaties en marketing. R&D is hierbij voor Exact van groot belang.
Een acquisitie strategie ligt niet voor de hand: “We richten ons op natuurlijke groei om echte multi-tennant oplossingen te kunnen bieden, dat is lastiger met acquisities.”
Tot slot praat van der Meijden over zijn rol als CEO:
“Je moet benaderbaar zijn als CEO, ik twitter veel, zit op Facebook.”